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Responsable de marché industrie

    Description

    WILLY LEISSNER est un acteur régional majeur dans la distribution de matériel électrique à travers un réseau de proximité de 10 agences implantées en Alsace et en Lorraine.

    Avec ses 190 collaborateurs, l’entreprise familiale, fondée en 1919, a su garder de véritables valeurs humaines et est reconnue pour ses valeurs d’écoute, d’engagement et de satisfaction de ses clients. Nos principaux partenaires fabricants sont Hager, Legrand, Schneider Electric, Sermes, Atlantic, etc.

    Dynamique et ambitieuse, l’entreprise peut offrir de belles opportunités de carrière aux personnes qui souhaitent s'investir sur le long terme.

    Mission

    Vous serez chargé(e) de développer les ventes sur le marché industriel en proposant des gammes de produits adaptées aux besoins des clients, en assurant une veille technologique et en apportant une expertise technique aux commerciaux. En collaboration avec les équipes achats-approvisionnements, votre mission sera d’optimiser les achats, d’adapter la largeur de gamme et la profondeur de stock.

    Vos missions principales seront les suivantes :

    • Développer le chiffre d’affaires des familles de produits sur le marché industriel, conformément aux objectifs commerciaux ;

    • Intervenir en qualité d’expert technique (conseils, audit, animations) en clientèle aux côtés des commerciaux itinérants ;

    • Suivre des clients stratégiques sur ce marché ;

    • Analyser les marchés (attentes clients, concurrence, fournisseurs) et l’évolution des gammes de produits ;

    • Animer le développement du marché : plan de vente, mise en place d’outils et d’actions commerciales adaptés aux besoins clients ;

    • Gérer la documentation technique et concevoir les supports de ventes pour les commerciaux ;

    • Adapter et optimiser la largeur de gamme et la profondeur de stock en collaboration avec les équipes achats-approvisionnements.

    Profil

    • Formation technique et/ ou commerce (équivalent bac+ 3 ou 5) ;

    • Connaissance technique du secteur d’activité et d’une majorité de produits commercialisés grâce à une expérience significative en Industrie ;

    • Maîtrise des techniques de négociation commerciale et de prospection ;

    • Capacité d’adaptation, de réflexion, d’analyse ;

    • Aptitude à fédérer les équipes commerciales, animer les agences et les clients ;

    • Maitrise des outils de bureautique en particulier EXCEL ;

    • Permis B obligatoire